Metalcorp-Anleihe ab Mittwoch in der Zeichnung – Herr Carballo, wie kann sich die Metalcorp gegen die weltgrößten Stahlhändler durchsetzten? – Interview mit dem CEO, Victor Manuel Carballo

Die Zeichnungsfrist für die Anleihe der Metalcorp Group B.V. (ISIN: DE000A1HLTD2) startet an diesem Mittwoch, den 12.06.2013. Eckdaten: Laufzeit fünf Jahre, jährliche Verzinsung von 8,75 Prozent, Volumen 30 Millionen Euro, im Entry Standard für Unternehmensanleihen ab 27. Juni 2013,  Global Coordinator und Bookrunner: SCHNIGGE Wertpapierhandelsbank AG.

Der CEO der der Metalcorp Group B.V., Victor Manuel Carballo, stellte sich den Fragen der Anleihen Finder Redaktion und erklärt u.a., wie seine Geschäfte im Stahlhandel funktionieren. Lesen Sie den ersten Teil des großen Anleihen Finder-Interviews zur Neuemission der  Metalcorp Group B.V.-Anleihe:

Anleihen Finder Redaktion: Sehr geehrter Herr Carballo, an welchen Stellen verdient die Metalcorp Group B.V. Geld?

Victor Carballo: Wir verdienen unser Geld im physischen Handel mit Stahl, Rohstoffen für die Stahlproduktion und Nichteisen-Metallen sowie mit der Produktion von Walzbarren aus Sekundäraluminium. In diesem Bereich sind wir mit unserer Berliner Tochtergesellschaft BAGR einer der marktführenden unabhängigen Anbieter in Europa. In unserem Handelsbereich zielen wir insbesondere auf kleinere und mittlere Anbieter und Produzenten ab, für die es sich betriebswirtschaftlich nicht lohnt, eine eigene weltweite Vermarktungsorganisation für ihre Produkte aufzubauen. Dies übernehmen wir für sie mit unserer langjährigen Expertise und mit unserem weltweiten Netzwerk. Wir sind mit eigenen Büros und Repräsentanzen in mehr als 20 Ländern vertreten. Wir erschließen für unsere Lieferanten internationale Märkte und übernehmen für sie die Finanzierung, Logistik und Warenversicherung, so dass sich jeder Partner auf seine Stärken konzentrieren kann. In unserem Produktionsbereich bereiten wir Aluminiumschrotte wieder auf und stellen unseren Kunden hochwertige Aluminium-Gussblöcke zur Verfügung.

Victor Manuel Carballo, Metalcorp-CEO: „Unsere Haupteigentümer sind Privatinvestoren über eine luxemburgische Gesellschaft.“

Anleihen Finder Redaktion: Können Sie uns bitte einen kurzen, kompakten Abriss über die Firmenstruktur/-geschichte, die Eigentümerverhältnisse und das Geschäftsmodell der Metalcorp Group B.V. geben?

Victor Carballo: Obwohl unsere strategische Ausrichtung in der jetzigen Form erst seit 2006 besteht, sind wir kein junges Unternehmen. Unser Tochterunternehmen BAGR Berliner Aluminiumwerk (Aluminium-Bereich) besteht seit 1997, während Steelcom (Stahl-Bereich) auf eine Historie von mehr als 50 Jahren zurückblicken kann. 2011 haben wir unsere Gruppe durch den Erwerb der australischen Tennant Metals erweitert und damit unsere Position in Asien und im Handel von NE-Metallen deutlich gestärkt. Unsere Haupteigentümer sind Privatinvestoren über eine luxemburgische Gesellschaft.

Unser Geschäftsmodell basiert sowohl im Handel als auch in der Produktion auf dem gleichen risikoaversen Prinzip. Wir haben keine Lagerhaltung, und wir tätigen ausschließlich sogenannte Back-to-Back-Geschäfte, bei denen es erst zum Vertragsabschluss kommt, wenn wir sowohl einen Lieferanten als auch einen Kunden für die Transaktion haben. Damit ist unser operatives Geschäft nahezu unabhängig von der aktuellen Preisentwicklung der internationalen Rohstoffmärkte. Entstehen in einzelnen Positionen trotzdem Preisrisiken, sichern wir sie entsprechend ab. Bei der Zahlung nutzen wir Akkreditive oder Kreditversicherungen, und die Bezahlung unserer Lieferanten erfolgt erst nach Eingang der Eigentumsdokumente bei unseren Trade-Finance-Banken. Auch die Transportrisiken sind durch entsprechende Versicherungen abgedeckt. Das gleiche Prinzip verfolgen wir in der Produktion. Hier sind die Lieferanten auch gleichzeitig unsere Kunden. So liefert eine Kunde beispielsweise 1.000 Tonnen Aluminiumschrott, wir arbeiten auf Basis eines festen Auftrages das Aluminium wieder auf und liefern dem gleichen Kunden 1.000 Tonnen Sekundäraluminium nach seinen gewünschten Spezifikationen. Auf diesem Weg wird der Umarbeitungskreislauf geschlossen. Wir produzieren nur auf Bestellung, können auf diesem Weg frühzeitig unsere Kapazitäten planen und erhalten von unseren Kunden einen Festpreis für die Umarbeitung unabhängig vom Aluminiumpreis auf Basis eines langfristigen Vertrages.

Anleihen Finder Redaktion: Können Sie bitte Branchenfremden kurz die wichtigsten Mechanismen Ihres Marktumfeldes im Stahlhandel erklären? Welche sind Ihre Hauptkonkurrenten und wie setzen Sie sich – vor allem gegen die weltgrößten Stahlhändler – durch?

„Wir konzentrieren uns bewusst auf kleinere und mittlere Rohstoffanbieter.“

Victor Carballo: Mit unserem risikoaversen Geschäftsmodell setzen wir im Stahlhandel aus-schließlich auf Back-to-Back-Geschäfte. Das bedeutet, wir haben den Zugang zu einem Rohstofflieferanten und suchen für ihn weltweit den passenden Abnehmer. Dazu nutzen wir unsere langjährige Expertise und unser Netzwerk. Wir schließen erst dann den Vertrag ab, wenn wir parallel sowohl mit unserem Lieferanten als auch mit dem Abnehmer sämtliche Details fixiert haben, so dass auf diesem Weg jegliches Preisrisiko für uns ausgeschlossen ist. Entscheidend dabei ist unser Trade-Finance-Zugang, da wir jede Transaktion unter Beteiligung von Banken, die entsprechende Akkreditive zur Verfügung stellen, zwischenfinanzieren. Wir verfügen dank unserer Referenzen, unserer Branchenerfahrung, unserer Finanzstärke sowie unserer langjährig bewährten Back-Office-Organisation über Akkreditivlinien von 200 Mio. US-Dollar bei renommierten Banken. Dies stellt gleichzeitig eine hohe Markteintrittsbarriere für potentielle Wettbewerber dar. Dazu zählen nicht die großen Handelshäuser oder Stahl-Werke mit eigenen Marketingnetzwerken, denn diese haben in der Regel einen anderen Fokus als wir. Wir konzentrieren uns bewusst auf kleinere und mittlere Rohstoffanbieter und können dieser Klientel mit unserer Expertise häufig neue Märkte für ihre Produkte erschließen.

Anleihen Finder Redaktion: Welche Kunden wenden sich aus welchen Gründen an die Metalcorp Group B.V. als Spezialist für den Stahlhandel? Kurz: Warum soll ich zum Beispiel als Rohstofflieferant Ihr Unternehmen beauftragen?

Victor Carballo: An uns wenden sich die Kunden, für die es zu aufwändig wäre, ein eigenes internationales Vermarktungsnetzwerk zu etablieren. Wir bieten durch unsere weltweite Präsenz, unsere gute Position bei den Trade-Finance-Banken und unsere langjährige Expertise mit unserem Netzwerk auf allen Kontinenten die notwendigen Voraussetzungen, um Rohstoffe effizient zu vermarkten.

Anleihen Finder Redaktion: Für Ihren Geschäftsbereich Aluminium haben Sie die Aluminiumproduktion als Wachstumsmarkt identifiziert. Welche Strategien haben Sie für den Fall vorbereitet, dass Konkurrenten versuchen, auf Ihre Kosten mehr Marktanteile zu erobern.

Victor Carballo: Im Aluminiumbereich konzentrieren wir uns auf die Produktion von Walzbarren aus Sekundäraluminium mit der Spezialisierung auf bestimmte Legierungen. Und hier sind wir so selbstbewusst zu sagen, dass wir in der komfortablen Situation sind, ohne nennenswerte Wettbewerber als unabhängiger Anbieter im Markt agieren zu können. Die Wettbewerber sind am ehesten die Kunden, die ihre Aluminiumabfälle durch uns aufbereiten lassen. Aber wir können durch unser technologisches Know-how hier spürbare Kostenvorteile bieten, so dass es sich für sie in der Regel betriebswirtschaftlich nicht lohnt, die Umarbeitung selbst vorzunehmen.

Zweiter  Teil des Interviews mit Victor Manuel Carballo, dem CEO der Metalcorp Group B.V.: Herr Carballo, warum haben Sie sich für gleich zwei Unternehmensratings entschieden?

Anleihen Finder Redaktion

Foto: Metalcorp Group B.V.

Kurvita vonVictor Manuel Carballo

Victor Manuel Carballo erwarb einen Abschluss der Simon Bolivar Universität in Caracas im Studiengang Maschinenbau sowie einen Executive MBA der ESADE Business School in Madrid. Mit mehr als zwanzigjähriger Erfahrung in der weltweiten Stahlindustrie, die er im Rahmen seiner Tätigkeit in verschiedenen Handels- und Führungspositionen sammelte, kam Victor Manuel Carballo im Jahr 2003 als Managing Director der Steelcom Spain zur Steelcom. Im Jahr 2009 wurde er Chief Executive Officer der Steelcom S.A.M. und danach ebenfalls Chief Executive Officer der Metalcorp Group B.V.

Anleihen Finder Datenbank

Metalcorp Group B.V. 2013/2018

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