„Bieten ein innovatives Produktportfolio in einem wachsenden Markt“- Interview mit Christian Keck, CEO der EasyMotion Tec-Gruppe
Die EasyMotion Tec AG ist eine neue Emittentin am deutschen KMU-Anleihemarkt. Das Fitness- und Gesundheitsunternehmen aus Liechtenstein bietet seit dem 22.11.2024 öffentlich seine erste Unternehmensanleihe (ISIN: DE000A3L3V28) am hiesigen Kapitalmarkt an. Der fünfjährige Bond wird jährlich mit 8,50 % verzinst und hat ein Zielvolumen von 24 Mio. Euro. Christian Keck, CEO der EasyMotion Tec-Gruppe, erläutert das vielseitige Geschäftsmodell und die zukünftigen Ziele der Unternehmensgruppe.
Anleihen Finder: Sehr geehrter Herr Keck, stellen Sie uns doch kurz die EasyMotion Tec-Gruppe und deren Tochtergesellschaften sowie Geschäftsfelder kurz vor?
Christian Keck: Die EasyMotion Tec-Gruppe entwickelt, produziert und vertreibt digitale High-Tech-Fitnessgeräte. Unsere Gesellschaften sind zugleich auch starken Marken, nämlich milon, five und EasyMotion Skin. milon stellt hochwertige Fitnessgeräte her, in denen hochdigitale Anwendungen wie Künstliche Intelligenz eingesetzt werden. Die Hightech-Geräte werden in Fitnessstudios, Rehazentren und Gesundheitseinrichtungen verwendet, insgesamt sind es weltweit etwa 4.000 Einrichtungen. Die milon-Tochter five stellt zudem erstklassige Faszien- und Beweglichkeitsgeräte aus Holz her, die in Handarbeit im Schwarzwald gefertigt werden. Unsere weitere Tochtergesellschaft, die EasyMotion Skin, stellt kabellose EMS-Anzüge mit einer patentierten und lizenzierten Trockenelektrodentechnologie her.
Anleihen Finder: Auf welchen Wegen verdienen Sie damit konkret Ihr Geld und wie verteilen sich dabei die Umsätze und Erträge über Ihre Tochtergesellschaften?
Christian Keck: Wir generieren unsere Einnahmen durch Saas-Lizenzen (Software für den Betrieb der Geräte), Wartungsverträge und Werbeeinnahmen sowie den Direkt-Verkauf der Produkte an B2C-Kunden – z.B. beim EasyMotion Skin Anzug – oder durch Abo-Modelle. Letzteres wollen wir vor allem bei den EasyMotion Skin-Produkten noch stärker ausbauen, um somit wiederkehrende Einnahmen zu generieren. milon bietet zudem seine Hightech-Fitnessgeräte zum Verkauf an B2B-Kunden oder zur Vermietung vornehmlich an Fitnessstudios an. Auch bietet milon maßgeschneiderte Softwarelösungen für Fitnessstudios an. Die Enkelgesellschaft five vertreibt seine hochwertigen Holzgeräte ebenfalls an B2B-Kunden, wie beispielsweise Rehakliniken, und bietet darüber hinaus auch Schulungen an. Durch den geplanten Ausbau der Produktpalette und der Optimierung des Vertriebs bei allen drei Gesellschaften plant die Gruppe eine kontinuierliche Umsatzsteigerung in den nächsten fünf Jahren.
Anleihen Finder: Die milon-Beteiligung ist Ihre größte und wichtigste Beteiligung. Was hat sich durch die Milon-Übernahme im vergangenen Jahr in der Gruppe geändert?
„Mit milon konnten wir unsere Positionierung am boomenden Fitness- und Gesundheitsmarkt nochmals deutlich stärken“
Christian Keck: Mit der Übernahme der milon konnten wir unsere Positionierung am boomenden Fitness- und Gesundheitsmarkt nochmals deutlich stärken. milon ist seit über 50 Jahren am Markt etabliert und hat in der DACH-Region einen Marktanteil von beachtlichen 47%, womit wir die Visibilität unserer Gruppe deutlich erhöhen konnten. Rund 1 Mio. Kunden trainieren an milon-Geräten. Die milon-Geräte verfügen dank ihres hohen Digitalisierungsgrad über ein hohes Wachstumspotenzial. Die KI „milon you“ kann zum Beispiel umfangreiche Daten der Trainierenden ermitteln, wodurch ein individuelles und maßgeschneidertes Fitnesstraining möglich ist. Wir wollen die Digitalisierung noch stärker vorantreiben und die KI-Plattform weiter ausbauen sowie international weiterwachsen und uns auf neue Distributionspartner fokussieren. Im Rahmen dieser Wachstumsstrategie wollen wir bei den milon Produkten im Zeitraum von 2025 bis 2029 einen Umsatz von insgesamt 224 Mio. Euro erzielen. Die milon-Geräte lassen sich zudem gut mit dem EasyMotion Skin-Anzug kombinieren, wodurch wir viele Synergien innerhalb der Beteiligungen heben können.
Anleihen Finder: Sie bieten sozusagen gesundheitsorientiere Hard- und Software an. Wie groß ist der Markt dafür und warum setzt sich EasyMotion im europäischen Wettbewerb damit durch? Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
Christian Keck: Der Fitness- und Gesundheitsmarkt ist ein stark wachsender Markt, da für die Menschen eine stabile Gesundheit und eine gute körperliche Ausdauer immer wichtiger werden. Das spiegelt sich auch in einigen Studien wider, wie z.B. von Deloitte. In der Studie wird aufgezeigt, dass die Fitnessstudio-Mitgliedschaften in Deutschland um knapp 10 Prozent auf 11,3 Millionen im Jahr 2023 gestiegen sind. Der Nettoumsatz steigerte sich um knapp 12 Prozent auf über 5,4 Mrd. Euro. Auch wird anhand der Studienergebnisse deutlich, dass immer mehr Menschen hybrid trainieren, also sowohl von zuhause aus als auch in Fitnessstudios. Mit unseren Produkten ermöglichen wir dies. Zudem zeichnen sich vor allem die Geräte von milon durch den sehr hohen Digitalisierungsgrad aus. Das ermöglicht schonendes Training mit sehr effizienten und individualisierten Trainingsplänen. Die sehen wir als einen der großen Trends der kommenden Jahre im Fitness-Sektor und genau dort liegen unsere Stärken. Wir sehen uns als ganzheitlicher Anbieter von Gesundheitslösungen und nicht nur als reiner Fitnessgerätehersteller – das zeichnet EasyMotion Tec aus.
„Wir sehen uns als ganzheitlicher Anbieter von Gesundheitslösungen und nicht nur als reiner Fitnessgerätehersteller“
Anleihen Finder: Wofür sollen die Anleihemittel von bis zu 24 Mio. Euro konkret verwendet werden? Wie planen Sie die Mittelverteilung und wo liegt Ihr Investitionsfokus?
Christian Keck: Wir wollen die Erlöse aus der Anleiheemission für das weitere internationale Wachstum, strategische Partnerschaften, den Produktausbau und Marktakquisitionen verwenden. Daneben wollen wir aber auch einen gewissen Anteil für die Forschung und Entwicklung neuer Fitness-Produkte verwenden. Ein großer Fokus liegt auf dem Thema Digitalisierung und KI. Die KI-Plattform wollen wir weiterentwickeln, um zum Beispiel noch präzisere Gesundheitsanalysen von den Daten unserer Trainierenden vorzunehmen. Somit können z.B.gesundheitliche Risiken von Trainierenden identifiziert werden, woraus dann ein entsprechender individueller Trainingsplan mit Präventivmaßnahmen abgeleitet werden kann. Ebenfalls planen wir uns App-Angebot im Zuge der Wachstumsstrategie weiter auszubauen. So ist vorgesehen, zusätzliche Funktionen und Services in die App miteinzubauen, wie beispielsweise Ernährungspläne. Ein weitere Schwerpunkt wird zudem auf der Verstärkung des Abo-Geschäfts und der Fokussierung auf den B2C-Markt liegen. Auch hier wird wieder deutlich, dass wir ein umfassender Lösungsanbieter für Health und Fitnessanwendungen sind.
„Ein großer Fokus liegt auf dem Thema Digitalisierung und KI“
Anleihen Finder: Wie laufen die Geschäfte in diesem Jahr und wie gestaltet sich die gegenwärtige Auftragslage?
Christian Keck: Wir sind gerade dabei eine neue milon-Geräteserie am Markt einzuführen. Die Produkte dieser Serie sind preiswertere, elektronische Kraftgeräte, die sich vor allem für Ketten- und Discountermärkte anbieten.Käuferzielgruppen sind demnach Discounter Studios, Premium Studios und Hotels.Die Geräte sind für freie Trainingsflächen als Ergänzung der anderen Trainingsgeräte der milon Produkte gedacht und sollen für alle Trainierenden frei und einfach zugänglich sein. Die Trainingsdaten können wie üblich über unsere App gespeichert werden, wodurch der Trainerende seine Daten jederzeit abrufen kann. Im April dieses Jahres haben wir außerdem die milon Q+-Serie eingeführt. Diese neuen Kraft- und Ausdauergeräte werden vollständig elektronisch gesteuert und lassen sich individuell auf den Nutzer einstellen. Körpermaße und individuelle Trainingsparameter werden in einem Chip gespeichert und automatisch beim Training eingestellt. Zudem sind wir im laufenden Jahr mehrere Kooperationen und strategische Partnerschaften eingegangen, z.B. mit EASYFITNESS im Bereich unserer EMS-Trockenanzüge.
Anleihen Finder: Was sind aktuell die größten Risiken/Herausforderungen für Ihr Geschäftsmodell und Ihre Unternehmensgruppe?
Christian Keck: Dazu empfehle ich – wie bei jeder Anleiheemission – den Blick in den Wertpapierprospekt, da sind die Formalien wie immer gut abgebildet. Ich persönlich bin sehr optimistisch, dass wir unsere starke Positionierung und unsere guten Produkte wie geplant weiter in wirtschaftlichen Erfolg umsetzen werden. Natürlich müssen wir sehr genau darauf achten, dass wir unsere Innovationskraft und unsere gute Produktqualität beibehalten. milon, das mit Abstand größte Unternehmen in der Gruppe, zeigt nunmehr schon seit 50 Jahren, dass wir das schaffen. Entsprechend gehe ich mit großer Zuversicht davon aus, dass EasyMotion Tec diese Herausforderung auch in den kommenden Jahren gut meistern wird.
INFO: Den Wertpapierprospekt der EasyMotion-Anleihe 2024/29 finden Sie hier
Anleihen Finder: Sie hatten im vergangenen Jahr einen Verlust ausgewiesen.Wie gewährleisten Sie nun die jährlichen Zinszahlungen der Anleihe in Höhe von 8,50% – immerhin müssten Sie bei einer Vollplatzierung etwa 2 Mio. Euro jährlich an Zinsen ausbezahlen?
„2023 war für uns ein Jahr der Transformation mit der Integration von milon und five“
Christian Keck: 2023 war für uns ein Jahr der Transformation. Wir haben milon und five in die Gruppe integriert. Das hat natürlich Ressourcen und Geld gekostet. Das reflektieren auch die Zahlen. Mittlerweile ist dieser Prozess abgeschlossen und wir sind gemeinsam stark unterwegs. Unser operatives Geschäft weist eine sehr positive Entwicklung auf. Durch die Übernahme der milon haben sich viele Synergien in der Verwaltung und der Produktentwicklung ergeben, weshalb wir deutlich effizienter agieren können. Durch den Ausbau unserer digitalen Plattform und Produktpalette sowie der Stärkung unseres internationalen Geschäfts erwarten wir, dass unsere Umsätze in den nächsten Jahren kontinuierlich steigen werden. Diese positiven Geschäftsperspektiven werden es uns erlauben alle Verpflichtungen gegenüber unseren Gläubigern zu erfüllen. Dazu zählen natürlich auch die jährlichen Zinszahlungen sowie die fristgerechte Rückzahlung der Anleihe.
Anleihen Finder: Wie sollen sich die Finanzkennzahlen von EasyMotion in den nächsten fünf Jahren entwickeln?
Christian Keck: Wir wollen mit allen Gesellschaften unserer Gruppe stark wachsen. Internationalisierung, Innovation mit neuen Produkten und der auch insgesamt wachsende Markt sind die Treiber. Im Detail sieht unsere Planung für die einzelnen Unternehmen der Gruppe folgendermaßen aus: Wir streben im EMS-Bereich an, den Umsatz bis 2029 auf insgesamt 126,5 Mio. Euro zu erhöhen. Mit den milon-Produkten wollen wir einen Umsatz von 2025 bis 2029 in Höhe von insgesamt 224,0 Mio. Euro erzielen, während five in diesem Zeitraum einen Umsatz von 33,5 Mio. Euro generieren soll.
Anleihen Finder: Welche Argumente haben Sie für ein Invest in EasyMotion?
Christian Keck: EasyMotion Tec bietet Anlegern die Möglichkeit eines Investments im Bereich Fitness und Gesundheit, das mit einem attraktiven jährlichen Kupon von 8,5 Prozent verzinst wird. Unser Fitness-Bond punktet dabei mit einem innovativen Produktportfolio, einem langjährigen Track Record zum Beispiel bei milon und einem wachsenden Markt, in dem wir in der DACH-Region hervorragend positioniert sind. Ich bin überzeugt, dass wir damit ein attraktives Angebot machen, das zugleich mit Fitness- und Gesundheit einen sinnvollen Bereich adressiert.
Anleihen Finder: Herr Keck, besten Dank.
Anleihen Finder Redaktion.
Fotos: EasyMotion Tec AG
Hinweis: Dieses Interview erschien zunächst in der neuen Ausgabe des Anleihen Finder Newsletters (19-2024). Registrieren Sie sich hier für unseren KOSTENLOSER NEWSLETTER und seien Sie stets informiert.
Zum Thema
Zeichnungsstart für 8,50%-Anleihe der EasyMotion Tec AG
Neuemission: EasyMotion Tec AG startet Anleiheangebot – Zeichnungsbeginn am 22. November 2024
Anleihen Finder News im kostenlosen Newsletter oder auf X, LinkedIn & Facebook abonnieren